市场营销是人类的一项基本活动——商业交换活动。营销是买方与卖方在一定的市场环境中的交换活动,这种交换活动早在现代商业活动出现以前就已经开始了。它体现在人类生活的方方面面。营销是一种生活方式,一种理念,更是一种态度。如何才能做好市场营销呢,下面我来介绍一下青岛友浩seo营销常用的7种武器:
做好市场营销的七种武器
做好市场营销的七种武器之一:长生剑——市场调研
市场调研是公司决策的重要基础,也是市场部的一项重要工作,完整的调研工作包含:调研目的确认、调研对象确认、调研方法选择、调研数据整理和分析、撰写调研报告。
1、调研目的确认:这是市场调研的基础,必须首先明确;
2、调研对象的确认:调研对象的选择必须符合我们调研目的,还要研究调研对象的习惯,以便选择合适的调研方法;
3、调研方法的选择:市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法,具体方法大家可以百度一下,比我说的详细。这里只说点自己的工作体会,一般我 们选择调研方法应该根据调研对象来选择,如果目标是老年人就不适合问卷法,另外目前有很多第三方的调研公司可以选择;选择好调研方法后还有很重要的一项工 作就是设计调研内容,不管是采用哪种方法都应该提前设计好自己需要了解的内容,特别提示一点在问卷法时最好多采用选择题形式的限定答案法;
4、调研数据整理和分析:具体的数据分析要点可以参见“市场部人的七种武器之二:孔雀翎——数据分析”;
5、撰写调研报告:调研数据和分析结果,对调研目的提出针对性的结论和合理的市场建议。
做好市场营销的七种武器之二:碧玉刀——文档写作
市场部的大部分工作落实成结果都是一份文档,可以说文档是市场部人员思想的归宿和劳动的成果,我常说市场部的文档有三个作用:给自己看、给领导看、给执行者看,只有真正深刻理解了这三个作用才能在撰写文档时做到高效、清晰、实用。
1、给自己看:文档应该是自己对所负责工作的思路梳理和逻辑表达,很多人都是想的时候思想活跃,感觉有很多好的想法,但是落实到文档中却发现无从下笔,不能清晰完整的表达自己的感受和想法,这就需要多加锻炼,不断培养和有意识的训练自己用文字表达思想的能力。
2、给领导看:在工作中市场部人员的文档往往就是工作的执行建议或初步成果,下一步一般都需要上级领导进行评估或决策,能否在文档中清晰表达自己的观点、 建议和完整的执行方案,让领导通过文案就能进行评估和决策,是文档的重要作用之一,文档写的好既能让领导迅速、清晰的理解你的意图从而做出正确决策,也能 使领导对你的印象和能力评估就会有很大的不同;
3、给执行者看:市场部的文档往往是直接指导其他部门工作或执行的文件,这就需要我们的撰写的文档目的清晰、流程清晰、分工清晰、可执行性强,执行部门的人拿到文档即可准确执行。这一点除了提高工作执行效率外,很大程度上是减少市场部人员的后续解释和指导工作。
从文档功能角度来说,市场部经常需要撰写的文档有:策划方案、广告文案和分析报告,这三类文档是使用频率最高的。
1、策划方案:
策划方案是市场部人员撰写频率最高的文档之一,所谓策划就是对自己要做的事进行完整的思路整理和描述,一般策划方案包括:市场策略、市场活动策划、市场推广策划、广告策划等。
策划方案的撰写要点有几点:观点明确、流程清晰、考虑周全。所谓观点明确,就是对策划方案的目的、目标表达清晰准确,流程清晰要求对策划方案执行过程阐述 完整,考虑周全则是对策划方案执行中涉及的人员安排、时间安排、预算安排、工作计划等各方面通盘考虑并对可能发生的意外做出预案。
2、广告文案:
广告文案一般是策划方案的一部分,是针对不同的宣传方式而撰写的与活动或产品相关的文字内容。广告文案的要求主要是:创意新颖、表达清晰。好的广告文案能达到事半功倍的宣传效果。
3、分析报告
分析报告也是市场人员最常用的文档,无论是市场调研、活动评估、市场建议等都属于分析报告类的文档。分析报告主要要求:数据清晰、分析全面、观点明确。
分析报告一般都是以数据为依据进行分析,通过市场调研、公司数据采集分析等方式获取,而数据分析作为市场部人员的另一个重要武器,有机会再详细聊聊。
做好市场营销的七种武器之三:孔雀翎——数据分析
数据分析是市场部人的一个重要武器,不管我们做战略定位还是营销策划,都离不开基于数据分析的结论指导,当然市场部人的数据分析能力更多的体现在分析思路 和角度上,并不要求掌握太专业的数据分析工具如SPSS等,当然如果你对次感兴趣深入研究也可以向专业数据分析师这一职业道路发展。
菜鸟会想
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数据分析师会想
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这张曲线图真好看,怎么做的?
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数据变化背后真相是什么?
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这些数据可以做什么样的分析?
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从哪些角度分析数据才系统?
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高级的分析方法在这里能用吗?
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用什么分析方法最有效?
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要做多少张图表?
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图标是否表达出有效的观点?
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除了数据添加文字说明还需要什么?
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数据分析的目的达到了吗?
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数据分析报告要写多少页?
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数据分析报告有说服力吗?
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……
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……
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这里再提一下常用到的数据分析概念:平均数、绝对数和相对数、百分比和百分点、频数与频率、比例与比率、倍数与番数、同比与环比。
最后说一下,这里只介绍了市场部人必须掌握的一些技能,内容深度有限,大家还需要就每一项技能再自己下功夫琢磨。
做好市场营销的七种武器之四:多情环——营销策划
4、营销策划的价值体现:效果、效果、还是效果!
做好市场营销的七种武器之五:离别钩——活动策划
为什么把活动策划单独提出来作为一项技能来说?有人可能认为活动策划和营销策划不一样嘛,这里提到的活动策划指的是现场活动的策划和执行,包括展会、会议 营销、户外路演、产品发布会等等,往往这些活动都是由市场部配合营销策划方案进行安排执行的,也是市场部很重要的一项职能工作。
做好市场营销的七种武器之六:霸王枪——沟通技巧
看到这个标题是否有人会问,沟通也算是市场部人的必备技能吗?答案是必须是!我们和老板沟通营销策划希望获得资源支持和老板认可,我们和销售部门沟通营销 计划希望能使顺利开展,我们和行政部门沟通活动计划希望让活动执行更顺畅,我们和服务商沟通希望能得到更低的价格更好的服务,这些都需要沟通技巧,当然沟 通技巧的培养不是一蹴而就的,这里我就自己的体验提几点供大家参考:
做好市场营销的七种武器之七:拳头——战略思维
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