百度竞价员每天必做11件事及工作安排

 

   根据青岛友浩网络seo团队观察，很多青岛企业开通了百度竞价，但是很少去维护，只是设置一下每天的限额就不在过问。比较了解了几十家企业之后发现，这样的现象非常普遍，很多企业根本就不知道百度竞价的效果怎样，不知道自己的关键词是否出现在百度，哪些创意的转化率高。当然，就更别提百度竞价的排名了。
如何提高百度竞价排名?百度竞价虽然都是在百度首页，但是位置不同展示的内容也就不同，效果也就千差万别。
一、作为百度竞价的管理人员，我们要知道每天必做的11件事：

（1）统计前一天竞价账户效果报表
这个相对于管理整个竞价账户的朋友来说是必须要做的一个报表，报表包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格等，整个竞价账户的咨询量，咨询成本。做这个报表的目的在于与前一天（之前的任何一天）的报表进行对比分析，找出存在的问题，看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低，给自己一个比较明确的账户整体推广效果。关注账户（项目计划）下线时间，每天账户的预算要控制好，防止提前下线带来不必要的损失。

（2）统计前一天账户推广计划报表
负责不同项目（科室）可以根据自己管理的计划进行统计。推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、点击、点击率、平均点击价格、咨询、咨询成本。首先，计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个计划对话量有多少（结合商务通数据），计划消费了多少钱，咨询成本是否在自己的控制范围内，每日报表做对比分析，消费，展现点击等一目了然。其次，可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。再次，各计划对整个账户是有密切关系的，各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低，进而推论到整体账户的推广效果，从而对账户统计报表提供可观性的数据。

（3）统计前一天关键词报表
从百度后台导出关键词统计报表，搜索词统计报表，结合商务通对话数据，得出每个关键词的展现点击情况以及每个关键词的的转化情况。小脑袋竞价软件小编认为关键词报表可以包括以下几个方面：展现量、点击量、点击率、每个关键词对应对话量、预约量、对话成本等。一个关键词在账户中的表现如何，适不适合现行推广就要从报表中分析总结，一个关键词一天的展现量多少（匹配有关），点击有多少，带来的咨询又有多少，我这个词的平均每天对话成本。知道这些情况之后，我们要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。一般分析出来主要有以下几种情况：
①高展现 高点击 无咨询
这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题，问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。一种情况就是点击了，没有访问。关键词所链接的着陆页打不开或打开速度慢，关键词链接错误，搜户在搜索过程中的误点，竞争对手的恶性点击这些都是导致有点击没有咨询的方面。如果是进入到着陆页面看了一段时间而没有咨询，那说明搜户没有找到他（她）想要的东西或者没有很好的内容引导咨询，这就是网页的用户体验度不好。解决网站结构内容等方面还是没有带来有效咨询的话，可以降低价格，降低排名（更改匹配模式）或暂停（删除）关键词。

②高展现 低点击 无咨询
关键词是流量词，致使高展现。另一种是情况展现量足够的情况下，点击低，很大可能就是排名问题。提高关键词质量度 提高价格；提高创意的吸引力，引导性；关键词跟踪不及时，导致排位不稳定。匹配模式过于广泛，匹配不相关的广告。提高关键词质量度，提高排名，提高有效咨询（网站因素暂不考虑，可作另行分析）
③低展现 低点击 无咨询
关键词检索量相对比较低，热度不大，导致展现过低，最终导致点击率也会相对低。针对这种问题，可以暂停或者删除关键词，拓展一批新关键词，从而提高展现点击，提高咨询。

（4）实时监控账户（项目）消费前50重点关键词，重点关键词排名情况的检查
根据不同行业，消费的重点关键词数量可以多或少，20%的关键词消费整个账户的80%的费用，同时这20%关键词带来80%的转化，这就是竞价推广的二八定律。时刻关注这些重点词的展现点击转化情况，关键词的质量度，排名的稳定性等。

（5)品牌词的保护;
竞争对手品牌词是再正常不过的啦，所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护，一经发现竞争对手做自己的品牌词，可以和竞争对手沟通解决或直接向百度公司投诉，要求有关品牌关键词下线，如果对手还是不肯罢休，那只能以其人之道还治其人之身。

（6）根据统计工具进行无效搜索词的否定
导出搜索词报告否词。不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是广泛匹配模式的关键词，针对的是广泛受众群体，带来的是比较泛的流量，点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。所以无效的搜索词必然会比较多，尤其是出现比较多的无效词，我们可以否定。

（7）挖掘拓展新词
搜索词报告与有效咨询词相结合，找出转化好的关键词，百度下拉单，百度指数等从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。这个根据实际情况不同行业具体问题具体分析，看数据量的大小，医疗行业可以1-2星期做一次拓展，其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次！

（8）分时段关注账户的消费情况
每个项目的推广每天都有高峰期，实时关注账户的消费情况避免短时间过多消费或者不能消费。与之前同时段的数据作对比，找出消费过高（过低）的计划对应的单元关键词，检查匹配、排位等有没有问题。一个热门炒作的关键词出现可能会在短时间触及投放的关键词（或广告创意）带来大流量的冲击，消费过多。在管理账户过程中不小心的操作导致暂停或删除计划、单元及关键词导致消费不出去。关键词（高消费关键词）排位不稳定导致消费问题等。

（9）分时段关注商务通数据!
关注商务通，可以掌握推广效果，防止恶意点击，带目的性去关注流量走向。

（10）关键词质量度，创意优化;
以最低的成本带来最高的投资回报率（ROI），关键（十一点词质量度好，出价就可以相对少点，质量度很大的决定因素就是创意的好坏，好的创意可以带来好的质量度。每天可以设定自己的一个目标，优化多少个计划或单元，首先重点优化消费高的重点词，后期一步步优化其他。

（11）分析账户计划关键词周（月）报表
一段时间的推广最能表现出推广效果，周月报表我个人认为还是非常有必要做，做完之后要用心去分析，为一周或一个月的时间里推广作一个总结，找出不足，保持推广效果好的方面。

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二、百度竞价员每天的工作时间表：

上午:

00、打开竞价网址，看网站是否能正常打开；

01、进入百度帐户查看优化建议观察计划单元关键词质量度创意情况进行相对调整对帐户状态进行了解为当日工作做准备；

02、修改帐户预算、网盟推广加钱（在帐户还不稳定或没有设定计划预算情况下）；

03、做昨日数据报表，结合商务通及其他第三方工具核对好数据，同时把预约关键词发给相关的优化人员；

04、针对昨日分析消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态），可以以1周为时间建立高消费监控文件夹；

05、开始第1次调价。(重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用,技术。次要调：症状，病因)；

06、优化创意：1.质量低，消费高；2.调价；调不上去的关键词（重点优化）针对负责的计划去优化创意，1天1个或2、3个计划；

下午:

07、查看搜索词报告（当日12点以后查看昨天报告）：进行否词添词；

08、查看排位,结合（数据报告）查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；

09、整理百度账户，继续去优化创意，同时要去增加新词,否词。(搜索词报告，<展现量>)；[整理账户（主要是查看相应的关键词有没有排位，广告创意怎么样，每周抽一次时间来添加关键词（周日）]；

10、检查竞价专题页、竞价文章页，结合关键词变动由网站负责人和编辑继续添加及修改原有的竞价专题页、竞价文章页；

晚上:

11、查看当天消费情况,大概几点钟预算会花完，分析数据（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）分析当天的数据情况为明天竞价做准备。

☆备注：

00.每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排位，匹配方式有没有问题；

01.必须保证关键词一定要有排名（通过优化，暂停，删除，给推广人员去做），长尾关键词则可以整理处理啊给优化去做。

△提醒：

00.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间短完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天写的竞价文章以及修改的文章

01.一个星期大规模哦检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排位的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除)，对（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页）详细整理；

02.当天必须及时查看消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；

03.时常积累写创意的方法，写竞价文章的方法，专题页策划更新等；

04.时常看是否有排名，咨询，流量；（结合商务通否定IP无关词）

05.重点关键词：医院，手术，治疗，多少钱，费用。次要：症状，病因；

06.每天都要查看同行，查看的重点:品牌词；

07.每个星期，每个月（搜索词报告）.进行分析关健词（商务通，关健词报告…）；

08.流量IP要准确、高转化率的词；

09.每周注意搜索是否有对医院不利的负面信息，如果发现急时处理。

注意：账户里面我们一般是不需要动本地区和临近近诊率高地区的词的。